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TREINAMENTO DE
NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

Nesse treinamento você irá descobrir como se diferenciar da concorrência atendendo melhor o seu cliente.

Um pouco do que irá aprender:

  • Como deixar de competir por preço e agregar valor ao seu serviço;
  • Montar um funil de vendas mapeando o tempo de conversão de cada serviço;
  • Técnicas para reduzir o tempo de aprovação dos orçamentos;
  • O que fazer para o seu cliente não orçar com a concorrência;
  • Exercícios para mapear as suas fraquezas potencializando muito os seus resultados;
  • Etapas da negociação para serviços de consultoria elétrica;
  • Após esse curso você poderá aumentar o valor dos seus serviços em mais de 30%. A sua dificuldade de negociar é o seu maior limite no momento.
O treinamento é completo, abrangendo todas as áreas que precisa se desenvolver para melhorar muito as suas negociações nos serviços de consultoria elétrica.

PROPOSTA DO CURSO

Módulo 01: Como melhorar sua capacidade de negociar com os clientes

Liberação imediata

Nesse módulo você vai saber em que fase se encontra e o que precisa desenvolver para esquecer o preço da concorrência e agregar valor aos seus serviços.

Módulo 02: Como negociar com síndicos e comércios

Liberação imediata

Aqui você aprenderá a desenvolver técnicas para negociar com síndicos, donos de construtoras e comércio em geral. Após essa compreensão, saberá como superar as expectativas desses clientes.

Módulo 03: Como negociar com indústrias

Liberação após 07 dias

Na indústria tudo muda, muitas vezes você irá negociar com especialistas altamente capacitados e preparados para tentar reduzir ao máximo o preço de cada serviço contratado. Aqui você irá aprender a lidar com esse jogo.

Módulo 04: Como vender sem que o cliente orce com o concorrente

Liberação após 07 dias

Nesse módulo iremos mapear as necessidades do potencial cliente desde o primeiro contato com você. Fazendo as perguntas certas você irá conquistar a sua confiança, sabendo exatamente a melhor forma de atendê-lo. Isso é fundamental para ele virar um cliente, muitas vezes deixando até de procurar o seu concorrente.

Módulo 05: Como vender mesmo que o seu preço seja mais alto que o da concorrência

Liberação após 07 dias

Para de olhar para concorrência e comece a olhar o que você pode fazer para o seu cliente. O preço não é o único fator para tomada de decisão de compra. Existem cada vez mais concorrentes despreparados e dispostos a trabalhar por menos. O cliente sabe disso, falta você descobrir e não cair nesse jogo.

Módulo 06: Estratégias para obter clientes mesmo que esteja começando agora

Liberação após 07 dias

Nesse módulo vamos apresentar diversos cases de negociação, incluindo como negociamos nosso 1º serviço com uma das empresas mais conhecidas no Brasil. Isso aconteceu em 2014 e o valor da consultoria foi de R$ 7.000,00. Não importa se você está começando hoje, se tem qualidade, precisa buscar o que falta para se diferenciar.

Quer saber se esse treinamento é para você?

Assista uma aula gratuita que irá lhe permitir identificar as suas dificuldades com negociação.

TRAJETÓRIA DO INSTRUTOR

Eng. Daniel Machado Duarte

Iniciou sua carreira como eletricista de redes de distribuição na AES Sul(atual RGE Sul), realizando fiscalizações de fraudes, plantão técnico e melhoria da qualidade de energia.
Trabalhou por 10 anos na concessionária de energia Copel no Paraná, com projeto de redes aéreas distribuição e construção de usinas hidrelétricas.

Em 2014, criou a Perícia Elétrica e pediu demissão da Copel.

Atualmente possui diversos treinamentos online aliado a muita experiência prática, baseados em cases de clientes em mais de 10 estados.

"O seu conhecimento técnico representa 30% do seu resultado como Perito(a). Nos tempos atuais é necessário ir além, descomplicado o básico."

Daniel Machado Duarte

D&M Perícia Elétrica
treinamento@periciaeletrica.com.br

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